Әділ Жүсіпов – Алматы жылжымайтын мүлік нарығының ең танымал әрі тәжірибелі сарапшыларының бірі. Оның артында 13 жылдан астам девелопмент пен сатылым тәжірибесі, 2000-нан астам сатылған пәтер, девелопменттік топтарды құруға қатысуы және рекордтық мәміле көрсеткіштері бар. Біз Әділмен туған қалаға деген сүйіспеншілік, клиенттердің сенімі, жеке брендтің күші және оның неліктен тек өзі шынайы сенетін жобаларды таңдайтыны туралы сөйлестік.
- Әділ мырза, сіз Алматыда дүниеге келіп, осында өстіңіз. Туған қалаға деген сүйіспеншілік сіздің кәсіби жолыңызға және жобаларды таңдаудағы көзқарасыңызға қалай әсер етті?
– Мен Оңтүстік астанада 1976 жылы дүниеге келіп, осында өстім. Биыл менің мерейтойым, және артқа қарап отырып, түсінемін: туған қалаға деген сүйіспеншілік – бұл жай сөз емес. Бұл үлкен ішкі жауапкершілік. Мен Алматыны шынымен жақсы көремін және тәжірибем мен құзыреттерімнің оны өмір сүру үшін одан да жайлы, ыңғайлы әрі әсем етуге көмектесетініне қуаныштымын.
Менің жылжымайтын мүлік саласындағы жолым – девелопмент пен сатылымда 13 жылдан астам белсенді жұмыс. Осы уақыт ішінде мен өзім және командалар құрамында 2000-нан астам пәтер саттым, табысты девелопменттік топ құруға қатыстым: жер учаскелерін іріктедім, жоспарлау шешімдерін бекіттім, пәтерографияға тапсырыс бердім және тіпті девелопмент қағидаттарын қалыптастыруға ат салыстым. Мысалы, мен үшін үйлерді жолға тым жақын салмау, балалар алаңдарын, функционалды аулаларды ойластыру әрқашан маңызды болды. Сол кезде іске асырылған көптеген шешімдер тұрғындардан әлі күнге дейін жақсы пікірлер алып жүргеніне шын жүректен мақтанамын.
– Девелопменттегі тәжірибе бүгінде сізге қалай көмектесіп жатқанын айтып беріңізші.
– Бұл тәжірибе маған нарықты жерден бастап соңғы сатып алушыға дейін терең түсінуге мүмкіндік берді. Мен қандай жоспарлау шешімдері шынымен сұранысқа ие екенін, адамдарға неге оқшауланған асүй, биік төбелер, бөлмелердің дұрыс ені, функционалды шешімдер маңызды екенін білемін. Мен әрбір нақты орын қалтасында қандай баға жұмыс істейтінін және оның себебін түсінемін.
Бүгінде осы білім жүгі маған тек сату емес, саналы әрі адал түрде ұсынуға мүмкіндік береді. Дәл осы себепті клиенттер маған сенеді. Ал жылжымайтын мүлік саласындағы сатылым – бұл әрқашан ең алдымен сенім туралы.
– Сіз өзіңізге шынымен ұнайтын жобаларды ғана жұмысқа алатыныңызды айтасыз. Бұл неліктен қағидалы мәселе?
– Мен 50 жастамын, енді өзіме таңдау жасауға рұқсат ете аламын (күледі). Мен шынымен өзіме ұнайтын нәрсені ғана сатамын: не эстетика тұрғысынан, не бағасы бойынша, не концепциясы жағынан. Егер жоба маған ұнамаса – оны қолға алмаймын. Жылжымайтын мүлік сарапшысының міндеті – нарықты терең білу, үрдістерді сезіну, клиентті түсіну, өз ісін сүю және өзің жұмыс істейтін қаланы сүю деп санаймын. Онсыз шынайы пайдалы болу мүмкін емес.
– Бүгінде клиенттердің сенімінің басты факторы қандай?
– Адалдық, сараптама және ашық коммуникация. Бүгінде менің әлеуметтік желілердегі айлық көрсетілімдерім 4 миллионнан асады, танымалдық өсуде, аудитория қамтылуы өсуде және осымен бірге сатылымдар да артып келеді. Адамдар сіздің қалай ойлайтыныңызды, нені ұсынатыныңызды көреді және сене бастайды. Мен клиенттеріме осы сенім үшін өте ризамын. Өйткені жылжымайтын мүлік таңдау – адам өміріндегі ең үлкен әрі маңызды сатып алулардың бірі.
– Жылжымайтын мүлік нарығында жеке брендтің рөлі қалай өзгерді?
– Орасан зор. Бүгінде жеке брендсіз және аудиториямен тірі, адал коммуникациясыз көшбасшы болу мүмкін емес. Сарапшы – бұл енді тек лицензиясы бар адам ғана емес, нарық пен сатып алушы арасындағы медиатор. Егер сен күрделі нәрселерді қарапайым әрі түсінікті тілмен түсіндіре алсаң, адамдар дәл сенің артыңнан ере бастайды. Менің ойымша, қазір әлеуметтік желілер арқылы жаңа сатылым дәуірі басталды. Адамдар таргетингтік жарнамадан шаршады, таратылымдарды ұнатпайды, сондықтан сатылымдар біртіндеп онлайнға және сарапшылардың жеке әлеуметтік желілеріне ауысуда. Мысалы, менің мәмілелерімнің 90%-дан астамы бүгінде Instagram арқылы өтеді, шамамен 5% – TikTok арқылы және тағы 5% – басқа онлайн алаңдар арқылы.
– Мансабыңызда қандай рекордтар орнатуға қол жеткіздіңіз?
– Тек 2025 жылы менің сатылымдарым айына 2 миллиард теңгеге жетті. Ал қараша айында бір күнде төрт үйді 700 миллион теңгеге сатқан жағдай болды. Мен үшін 2025 жыл рекордтық жыл болды, менің ойымша, тек мен үшін ғана емес – нарық жалпы өсім көрсетті.
– Жылжымайтын мүлік нарығында «үздікті» қалай анықтайсыз?
– Үздік – бұл өмір сүру сапасын шынымен жақсартатын нәрсе. Бүгінде тұрғын үймен қамтамасыз етілу статистикасының көп бөлігі – өтірік. Иә, ресми түрде шаршы метрлер бар, бірақ осы қордың 80% – заманауи сұраныстарға жауап бермейтін ескірген тұрғын үй: үлкен терезелер, биік төбелер, ойластырылған жоспарлау шешімдері, ыңғайлы орта. Дәл осы себепті Алматыда жаңа, сапалы, ыңғайлы тұрғын үйге сұраныс тек өсе береді. Жылжымайтын мүлік – ең сенімді активтердің бірі, мен оны әрқашан ұзақ мерзімді инвестиция ретінде қарастыруға кеңес беремін.
– Алматының болашағын және ондағы өз рөліңізді қалай көресіз?
– Мен болашаққа оптимизммен қараймын. Жылжымайтын мүлік әрқашан қажет болады, әсіресе Оңтүстік астанада. Қазір мен өзімнің жеке жобаларымды – сатып алу жағдайлары да, функционалды жоспарлау шешімдері де ойластырылған коттедж қалашықтарын іске қосудың алдында тұрмын. Тұтынушының не қалайтынын нақты білемін, себебі күнделікті клиенттермен сөйлесемін. Менің мақсатым – адамдар риза болатын жобалар жасау. Әрі иә, жаңалықтарды күтіңіздер. Adil Development – бұл келесі қадам.
