Адиль, вы родились и выросли в Алматы. Как любовь к родному городу повлияла на ваш профессиональный путь и подход к выбору проектов?

– Я родился и вырос в Южной столице, в 1976 году. В этом году у меня юбилей, и, оглядываясь назад, я понимаю: любовь к родному городу – это не просто слова. Это огромная внутренняя ответственность. Я действительно обожаю Алматы и счастлив, что мой опыт и компетенции помогают делать его более комфортным, удобным и красивым для жизни.

Мой путь в недвижимости – это более 13 лет активной работы в девелопменте и продажах. За это время я продал более 2000 квартир – как самостоятельно, так и в командах, принимал участие в создании успешной девелоперской группы: подбирал земельные участки, утверждал планировочные решения, заказывал квартирографию и даже участвовал в формировании принципов девелопмента. Например, для меня всегда было важно не строить дома слишком близко к дороге, продумывать детские площадки, функциональные дворы. Я искренне горжусь тем, что многие решения, реализованные тогда, до сих пор получают положительные отзывы жителей.

– Расскажите, как опыт в девелопменте помогает вам сегодня.

– Этот опыт дал мне глубокое понимание рынка: от земли до конечного покупателя. Я знаю, какие планировки действительно востребованы, почему людям важно иметь изолированную кухню, высокие потолки, правильную ширину комнат, функциональные решения. Я понимаю, какая цена работает в каждой конкретной локации и почему.

Сегодня этот багаж знаний позволяет мне не просто продавать, а рекомендовать – осознанно и честно. Именно поэтому мне доверяют клиенты. А продажи в недвижимости – это всегда прежде всего про доверие.

– Вы говорите, что берёте в работу только те проекты, которые вам действительно нравятся. Почему это принципиально?

– Мне уже 50 лет, и я могу себе позволить выбирать (улыбается). Я действительно продаю только то, что мне нравится самому: либо с точки зрения эстетики, либо по цене, либо по концепции. Если проект мне не откликается – я за него не берусь. Считаю, что задача эксперта по недвижимости – глубоко знать рынок, чувствовать тенденции, понимать клиента, любить своё дело и любить город, в котором ты работаешь. Без этого невозможно быть по-настоящему полезным.

– Что сегодня является главным фактором доверия клиентов?

– Честность, экспертиза и открытая коммуникация. Сегодня у меня более 4 миллионов просмотров ежемесячно в социальных сетях, растёт узнаваемость, растут охваты и вместе с этим растут продажи. Люди видят, как ты рассуждаешь, что ты рекомендуешь, и начинают доверять. Я очень благодарен своим клиентам за это доверие. Ведь выбор недвижимости – одна из самых крупных и важных покупок в жизни человека.

– Как изменилась роль личного бренда на рынке недвижимости?

– Колоссально. Сегодня без личного бренда и живой, честной коммуникации с аудиторией невозможно быть лидером. Эксперт – это уже не просто человек с лицензией, а медиатор между рынком и покупателем. Если ты умеешь объяснять сложные вещи простым и понятным языком, люди начинают идти именно за тобой. На мой взгляд, сейчас наступила эпоха новых продаж через социальные сети. Люди устали от навязанной таргетированной рекламы, не любят рассылки, поэтому продажи постепенно переходят в онлайн и в личные соцсети экспертов. У меня, например, более 90% сделок сегодня проходит через Instagram, около 5% – через TikTok и ещё порядка 5% – через другие онлайн-площадки.

– Какие рекорды вам удалось установить за карьеру?

– Только в 2025 году мои продажи достигали 2 миллиардов тенге в месяц. А в ноябре был случай, когда за один день я продал четыре дома на сумму 700 миллионов тенге. Для меня 2025 год стал рекордным, и, думаю, не только для меня – рынок в целом показал рост.

– Как вы определяете «лучшее» на рынке недвижимости?

– Лучшее – это то, что действительно улучшает качество жизни. Сегодня большая часть статистики по обеспеченности жильём – лукавая. Да, формально квадратные метры есть, но 80% этого фонда – устаревшее жильё, которое не отвечает современным запросам: большие окна, высокие потолки, продуманные планировки, комфортная среда. Именно поэтому спрос на новое, качественное, комфортное жильё в Алматы будет только расти. Недвижимость – один из самых надёжных активов, и я всегда советую рассматривать её как долгосрочную инвестицию.

– Каким вы видите будущее Алматы и свою роль в нём?

– Я с оптимизмом смотрю в будущее. Недвижимость будет нужна всегда, особенно в Южной столице. Сейчас я стою на пороге запуска собственных проектов – коттеджных городков, где будут продуманы и условия приобретения, и функциональные планировочные решения. Я точно знаю, что хочет потребитель, потому что ежедневно общаюсь с клиентами. Моя цель – создавать проекты, которыми будут довольны люди. И да, ждите новостей. Adil Development – это следующий шаг.